Türkiye’de son dönemde adını daha sık duymaya başladığımız spor dallarından biri de padel. Dünyada hızla büyüyen bu spor, Türkiye’de de yeni tesislerin açılması ve yatırımcıların ilgisinin artmasıyla birlikte önemli bir sektör haline gelmeye hazırlanıyor.
Biz de PADELMak Spor Tesisleri Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi ile bir araya gelerek Türkiye’de padel sektörünün geleceğini, padel kortu yatırımını, doğru kort seçiminin önemini ve PADELMak’ın hedeflerini konuştuk.
Ortaya, yalnızca bir ürün tanıtımından çok, sektörün geleceğine ilişkin samimi bir sohbet çıktı.
Öncelikle sizi tanıyalım. PADELMak nasıl ortaya çıktı?
PADELMak’ın ortaya çıkışında aslında çok basit bir fikir vardı.
Türkiye’de padelin gelişeceğine ve önümüzdeki yıllarda çok daha fazla insan tarafından oynanacağına inanıyoruz. Ancak sektör büyürken yatırımcıların güvenebileceği, ürün kalitesi konusunda hassas ve satış sonrasında da müşterisinin yanında duran firmalara ihtiyaç olduğunu düşündük. Biz de bu düşünceden yola çıktık.
Başlangıçta hedefimizi çok büyük rakamlarla ifade etmek yerine, “Önce yaptığımız işi doğru yapalım” dedik.
Çünkü bizim için önemli olan sadece kort satmak değil. Bir müşterinin yatırımını bize emanet etmesi ciddi bir sorumluluk.
Sizce Türkiye neden padel için önemli bir pazar?
Türkiye’nin birçok açıdan avantajı var. Öncelikle büyük bir genç nüfusumuz var. Spor ve sosyal yaşam alanlarına olan ilgi giderek artıyor. Bunun yanında çok güçlü bir turizm sektörümüz bulunuyor. Özellikle Antalya, Muğla gibi turizm bölgelerinde oteller açısından padel oldukça ilgi çekici olabilir. Ama sadece turizm bölgelerini düşünmemek gerekiyor.
İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa, Mersin gibi büyük şehirlerde de padel için ciddi bir potansiyel olduğunu düşünüyoruz. Konut projeleri, siteler, spor kulüpleri, okullar, üniversiteler ve AVM’ler de padelin gelişebileceği alanlar.
Padeli diğer spor dallarından ayıran en önemli özellik sizce nedir?
Bence en önemli özelliklerinden biri sosyal olması. Dört kişi oynuyorsunuz. İnsanlar hem spor yapıyor hem de arkadaşlarıyla vakit geçiriyor. Bir de yeni başlayan bir kişinin oyundan keyif alması nispeten kolay. Bu çok önemli. Çünkü bir sporun yaygınlaşması için sadece profesyonel sporculara değil, günlük hayatında spor yapmak isteyen insanlara da hitap etmesi gerekiyor. Padel bunu oldukça iyi başarıyor.
Peki PADELMak olarak pazara nasıl bir fark getirmek istiyorsunuz?
Biz “En ucuz kortu biz satarız” anlayışıyla hareket etmek istemiyoruz. Çünkü padel kortunda fiyat önemli olmakla birlikte tek kriter değil. Bir yatırımcı bize geldiğinde öncelikle şu soruyu sorması gerektiğini düşünüyoruz: “Ben bu yatırımı yaptığımda uzun vadede ne elde edeceğim?” Çelik konstrüksiyonun kalitesi, cam sistemi, suni çim, aydınlatma, bağlantı elemanları ve montaj kalitesi kortun toplam değerini belirliyor. Biz müşterimize bunları açık şekilde anlatmak istiyoruz.
Yani fiyat konusunda rekabet etmek yerine kaliteyi ön plana çıkarıyorsunuz?
Kesinlikle. Tabii ki fiyat önemli. Her yatırımcının bir bütçesi var ve buna saygı duyuyoruz. Ama aynı ürünü sadece fiyat üzerinden değerlendirmek doğru değil. Örneğin iki farklı kort arasında fiyat farkı varsa, yatırımcı bunun nedenini bilmeli.
Hangi çelik kullanılıyor?
Camın özellikleri nedir?
Suni çim nasıl?
Aydınlatma sistemi nedir?
Montaj nasıl yapılacak?
Satış sonrasında kim ilgilenecek?
Bunların hepsi sorulmalı.
Biz müşterinin karşısına sadece bir fiyat koymak yerine, o fiyatın karşılığında ne aldığını anlatmayı tercih ediyoruz.
Ürünlerinizden bahsedelim. PADELMak hangi modelleri sunuyor?
Şu anda üç temel model üzerinde çalışıyoruz.
Classic, Panoramic ve Full Panoramic.
Classic daha fonksiyonel ve sportif bir çözüm.
Panoramic modelde görsellik ve görüş alanı biraz daha ön plana çıkıyor.
Full Panoramic ise özellikle estetik beklentinin yüksek olduğu, projenin mimari görünümünün önemli olduğu yatırımlar için düşünülmüş bir model.
Burada tek bir modelin herkese uygun olduğunu düşünmüyoruz.
Bir okulun ihtiyacıyla beş yıldızlı bir otelin ihtiyacı aynı olmayabilir.
Müşteriler size geldiğinde en çok hangi soruları soruyor?
İlk soru genellikle: “Bir padel kortu ne kadar?” oluyor.
Bu çok normal. Ama biz hemen fiyat vermek yerine önce projeyi anlamaya çalışıyoruz.
Kort nereye yapılacak? Zemin hazır mı? Açık mı olacak, kapalı mı? Kaç kort düşünülüyor? Nakliye mesafesi nedir? Aydınlatma gerekiyor mu? Bunları bilmeden verilen fiyat çoğu zaman sağlıklı olmuyor
Padel kortu yatırımında en sık yapılan hata nedir?
Bence en büyük hata, sadece kortun fiyatına bakmak.
İkinci önemli konu ise zeminin yeterince değerlendirilmemesi.
Müşteri bazen “Benim burada boş bir alanım var, buraya kort kuralım” diye düşünüyor.
Ama o alanın eğimi, altyapısı, drenajı ve zeminin durumu çok önemli.
Kortun kendisi ne kadar kaliteli olursa olsun, doğru olmayan bir zemine kurulursa uzun vadede sorun yaşanabilir.
Bu yüzden biz mümkün olduğunca projeye zeminden başlayarak bakıyoruz.
Padel kortu yatırımının ticari tarafını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Doğru lokasyon ve doğru işletme modeli çok önemli.
Bir padel tesisi yalnızca kort kiralayarak gelir elde etmek zorunda değil.
Üyelik sistemi olabilir.
Özel dersler olabilir.
Turnuvalar düzenlenebilir.
Kurumsal etkinlikler yapılabilir.
Çocuklar ve yetişkinler için eğitim programları oluşturulabilir.
Tesisin yanında kafe veya sosyal alanlar bulunabilir.
Dolayısıyla padel kortunu tek başına değil, bir spor ve sosyal yaşam merkezi olarak değerlendirmek daha doğru.
Peki yatırım yapmak isteyen bir girişimci size geldiğinde ona ne önerirsiniz?
Önce acele etmemesini söyleriz.
“Kaç kort yapmalıyım?” sorusundan önce “Kim oynayacak?” sorusunu sormak gerekiyor.
Lokasyonu incelemek, çevredeki potansiyel müşteri kitlesini görmek, rakipleri değerlendirmek ve işletme modelini oluşturmak lazım.
Sonrasında kort sayısına karar verilmeli.
Bazen bir lokasyonda dört kort çok doğru bir yatırım olabilir, başka bir yerde iki kort daha…mantıklı olabilir.
Her proje kendi içinde değerlendirilmelidir.
PADELMak’ı birkaç yıl sonra nerede görmek istiyorsunuz?
Öncelikle Türkiye’de güvenilir bir marka olmak istiyoruz.
Bizim için “PADELMak” denildiğinde insanların aklına kaliteli ürün, doğru iş ve güven gelmesi önemli.
Sonrasında Türkiye sınırlarının dışına çıkmak istiyoruz.
Balkanlar, Avrupa, Kafkaslar ve Orta Doğu bizim için önemli pazarlar.
Türkiye’nin bu konuda bölgesel bir merkez olabileceğine inanıyoruz.
Dolayısıyla hedefimiz sadece Türkiye’de kort satmak değil; Türkiye’den çıkan bir padel markasını bölgesel bir marka haline getirmek.
Yerli marka olmanın size sağladığı avantaj nedir?
Müşteriye yakın olmak.
Bir yatırımcıyla aynı dili konuşmak, Türkiye’deki proje şartlarını bilmek ve gerektiğinde hızlı çözüm üretebilmek önemli.
Padel kortu yatırımında satıştan sonra da bazı ihtiyaçlar ortaya çıkabilir.
Bakım, parça değişimi, teknik destek gibi konularda müşterinin ulaşabileceği bir muhatap olması gerekiyor.
Biz bu nedenle uzun vadeli müşteri ilişkisine önem veriyoruz.
Sizce Türkiye’de padel ne zaman çok daha yaygın hale gelecek?
Bunun kesin bir tarihini söylemek mümkün değil.
Ama gelişimin başladığını görüyoruz.
Dünyadaki örneklere baktığımızda padelin nasıl büyüdüğünü görebiliyoruz.
Türkiye’de de insanlar sporu artık yalnızca spor salonunda yapılan bir aktivite olarak görmüyor.
Sosyalleşmek, arkadaşlarıyla zaman geçirmek ve eğlenmek istiyor.
Padel bu beklentiye çok uygun.
Biz sektörün henüz başlangıç döneminde olduğumuzu düşünüyoruz.
Asıl büyümenin önümüzdeki yıllarda yaşanacağına inanıyoruz.
Son olarak, PADELMak’ın müşterilerine vermek istediği mesaj nedir?
Şunu söylemek isteriz:
Padel kortu yatırımı yaparken sadece bugünü düşünmeyin.
Kaliteli bir kort, doğru zemin, profesyonel montaj ve güvenilir bir firma seçimi uzun vadede yatırımınızın değerini belirler.
Biz PADELMak olarak müşterilerimizin karşısına sadece bir ürünle çıkmak istemiyoruz.
Onların projesini anlamak, doğru ürünü seçmesine yardımcı olmak ve mümkün olduğunca uzun süre yanında olmak istiyoruz.
Çünkü bizim için mesele sadece bir kort kurmak değil.
İyi bir iş yapmak.
Ve yaptığımız işin arkasında durmak.
PADELMak’TAN GELECEĞE MESAJ
Padel Türkiye’de henüz yolun başında.
Ancak bu yolculuğun nereye gideceğini şimdiden görmek mümkün.
Daha fazla kort, daha fazla oyuncu, daha fazla tesis ve yeni yatırım fırsatları…
PADELMak da bu değişimin içerisinde yer almayı ve Türkiye’de padel sporunun gelişimine katkı sağlamayı hedefliyor.
Classic, Panoramic ve Full Panoramic modelleriyle PADELMak; kaliteli malzeme, modern tasarım, profesyonel montaj ve müşteri memnuniyetini bir araya getirmeyi amaçlıyor.
Çünkü padel yalnızca yeni bir spor değil.
Yeni bir sosyal yaşam kültürü.
Ve PADELMak bu kültürün Türkiye’deki gelişimine eşlik etmeye hazırlanıyor.
Kaliteli Üretim. Güvenilir Çözüm. Güçlü Gelecek.Ve PADELMak bu kültürün Türkiye’deki gelişimine eşlik etmeye hazırlanıyor.
